Caso de Adquisición y Distribución de Cargadora ZT926 para Distribuidor Argentino de Maquinaria de Construcción
I. Antecedentes del proyecto
Un distribuidor argentino de maquinaria de construcción identificó un nicho de mercado para cargadoras de 1,5 toneladas en Sudamérica: los modelos importados eran caros, mientras que las unidades ensambladas localmente eran poco fiables. El distribuidor adquirió 10 unidades de cargadoras ZT926 para distribución regional, con el objetivo de cubrir el segmento medio del mercado con equipos rentables y de alto rendimiento.
II. Adaptación técnica basada en las especificaciones del ZT926
· Capacidad de carga y eficiencia: Con una carga nominal de 1.500 kg y una capacidad de cucharón de 0,7 m³, el cargador maneja 1,2 toneladas de materiales de construcción o productos agrícolas por viaje, adecuado para operaciones frecuentes en obras municipales y granjas.
· Maniobrabilidad: Un ángulo de dirección de 35° y un radio de giro mínimo de 5.060 mm permiten una navegación flexible a través de estrechos caminos de construcción andinos, superando a los competidores en un 30% en transitabilidad.
· Sistema de potencia: El motor Xinchai 498 (40 kW de potencia) está optimizado para la calidad del combustible de América del Sur y las condiciones de gran altitud, manteniendo una pérdida de potencia de ≤5 % a 2000 m de altitud.
III. Soporte de distribución localizada
· Personalización visual: El cargador está pintado en colores de advertencia amarillo-negro que cumplen con los estándares de seguridad locales, con el logotipo del distribuidor incrustado en la cabina para un mejor reconocimiento de la marca.
· Transparencia técnica: Los distribuidores reciben hojas de especificaciones detalladas que destacan parámetros como la altura máxima de descarga de 3210 mm y el alcance de descarga de 880 mm, lo que facilita las demostraciones de rendimiento a los clientes finales.
IV. Retroalimentación y resultados del mercado
· Rentabilidad: Con un precio un 40 % inferior al de los modelos importados equivalentes, el ZT926 alcanza un tiempo medio entre fallos de 1200 horas (4 veces el de los modelos locales), ganando una rápida aceptación entre los contratistas regionales.
· Validación de la aplicación: En las operaciones de viñedos de Mendoza, el control de carga de 1.500 kg y el radio de giro de 5.060 mm del cargador aumentan la eficiencia de manejo en un 35% en comparación con las carretillas elevadoras tradicionales.
V. Valor del proyecto
Este caso demuestra la adaptabilidad de la cargadora ZT926 a los mercados sudamericanos gracias a sus especificaciones principales (carga de 1500 kg, ángulo de giro de 35°, etc.). El modelo de "rendimiento + personalización local" ha permitido al distribuidor expandir sus redes en Argentina y Chile, impulsando la adopción de cargadoras de 1,5 toneladas en la región.
